Para quem é dono de um varejo, encontrar maneiras de fortalecer a sua marca e entregar o melhor serviço para o cliente é indispensável. Porém, nem sempre é fácil cumprir essa tarefa por conta própria. Na maioria dos casos, para que você também consiga destacar-se, o mais recomendado é formar uma parceria de negócio.
Ao firmar uma relação com outras empresas, você encontra formas de se tornar relevante no mercado e obter benefício mútuo. Como resultado, tanto você quanto seus parceiros vão chegar a um índice de crescimento mais elevado em médio a longo prazo.
Isso é muito importante em uma área como o varejo. Por isso, para ajudar com esse objetivo, listamos aqui dicas simples que vão auxiliar na formação de uma parceria de negócio mais estratégica. Confira!
Estude a parceria que você busca
Antes de tomar qualquer decisão, a coisa mais importante que você deve fazer é definir com qual tipo de empresa ou profissional você deseja formar uma parceria.
Essa decisão pode levar em conta uma série de fatores, como o setor no qual essa empresa atua, como ela se alinha com o seu perfil, qual contribuição ela oferece para a demanda do seu público etc. Quanto antes você esclarecer isso, melhor!
Defina o que você tem a oferecer
Claro, uma boa parceria de negócio deve ser sempre uma via de mão dupla. Não adianta nada pedir a cooperação de alguém, se você não tem algo a oferecer em troca como parte do acordo.
Sendo assim, ao invés de buscar parcerias com empresas altamente independentes, as quais não se obteriam qualquer benefício, busque alguém que também tenha algo a ganhar ao fechar um acordo desse tipo com você.
Foque em negócios de sucesso
Ser criterioso em suas parcerias é fundamental para assegurar o seu sucesso. Se você aceitar qualquer proposta, pode acabar filiando-se a um empreendimento sem um bom plano de negócio, nem recursos para contribuir com a parceria.
Mesmo focando em empresas no mesmo nível que você, ainda é necessário priorizar aquelas que apresentam certo grau de sucesso e competência.
Esclareça os termos da parceria
Uma vez firmada a parceria de negócio, ambos terão algumas responsabilidades e expectativas em relação ao outro. Porém, se esses pontos estiverem muito vagos, pode ser que haja mais desentendimentos ao longo do tempo que o necessário.
A melhor forma de evitar isso é listar claramente quais são os termos dessa parceria, o que é esperado de cada um e quais serão os acordos realizados.
Acompanhe o retorno obtido
Por fim, mas não menos importante, lembre-se de usar métricas de desempenho para acompanhar os resultados obtidos. Se uma parceria provar-se rentável, então será uma boa ideia investir mais nela. Caso contrário, pode ser melhor encerrar essa relação.
Agora que você entende melhor por que e como fechar uma parceria de negócio para sua loja de móveis, é hora de utilizar esse conhecimento a seu favor. Pesquise outras empresas próximas e veja com quais delas você pode firmar uma parceria mais rentável.
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